歡迎致辭：
【茍友和董事長(zhǎng)】：歡迎大家在百忙中來(lái)到總部開會(huì)。這幾年的年度工作會(huì)議一直都是在外地開的，有一些同志是第一次來(lái)到公司總部。每次開公司工作會(huì)的時(shí)候都是股東會(huì)、董事會(huì)一攬子開，沒(méi)有能很好傾聽大家的意見。這次專門開一次會(huì)，來(lái)好好傾聽大家的意見，一起溝通、分析一下設(shè)計(jì)行業(yè)的形勢(shì)，議論一下我們今后應(yīng)該重視和注意的問(wèn)題。
今天會(huì)上，我想簡(jiǎn)單講幾點(diǎn)：
.jpg)
第一，還是談?wù)勑蝿?shì)。前些年我們國(guó)家房地產(chǎn)發(fā)展比較迅猛，特別是各級(jí)政府通過(guò)土地來(lái)拉動(dòng)發(fā)展，隨著房地產(chǎn)剛性需求相對(duì)減弱，現(xiàn)在國(guó)家對(duì)地產(chǎn)適當(dāng)調(diào)整，最近各地很多地方一套房的問(wèn)題放開了，現(xiàn)在看來(lái)稍有回升的苗頭，但是不管怎么回升,大家要有思想準(zhǔn)備，房地產(chǎn)不會(huì)像過(guò)去那樣利潤(rùn)那樣高。
所以現(xiàn)在國(guó)家政策的調(diào)控，從我們自身上調(diào)控，大家自行去予以規(guī)范。住建部最近發(fā)文，今后所有建成的項(xiàng)目要項(xiàng)目負(fù)責(zé)人終身負(fù)責(zé)，監(jiān)理也是這樣。設(shè)計(jì)的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，監(jiān)理工程一把手，每棟建筑上要把標(biāo)簽打上,今后不符合規(guī)范的就被淘汰。所以我們現(xiàn)在的各分支一把手要認(rèn)真思考，要認(rèn)真抓質(zhì)量，要認(rèn)真抓管理，要認(rèn)真給人家搞好服務(wù)，只有這樣在市場(chǎng)上才能生存下去。
第二，每年收費(fèi)要抓緊，強(qiáng)硬落實(shí)收費(fèi)問(wèn)題。我們對(duì)一季度、二季度、三季度做了分析，從現(xiàn)在來(lái)看，去年大家在市場(chǎng)形勢(shì)不是很理想的情況下，超額完成了27%，這個(gè)成績(jī)是很大的。剛才說(shuō)東南沿海、珠三角、西北等地區(qū)不同,形勢(shì)好壞有區(qū)別,我不完全這樣認(rèn)為，同樣在北京,二分、四分直線上漲，一分、三分下滑，這要做一個(gè)分析，都在北京形勢(shì)是一樣的。同樣，深圳50%向上發(fā)展，廣州40%下滑。再拿我們公司今年前4名來(lái)說(shuō)，園林、廈門、四分、烏魯木齊、山東，前4名都超過(guò)100%以上的增加，說(shuō)明什么問(wèn)題？不同的領(lǐng)導(dǎo)努力的程度不一樣。通過(guò)努力，像深圳這幾年，三季度就完成將近1個(gè)億，九千多萬(wàn)。
我們?cè)O(shè)計(jì)公司主要是人力資源的公司。要從人力資源上去研究，在政策上去研究，在領(lǐng)導(dǎo)上以身作則去研究，在創(chuàng)新思維上去研究，在轉(zhuǎn)型上去研究。領(lǐng)導(dǎo)不在這些方面去想，整天胸?zé)o大志，一年不如一年肯定不行。既然要做這個(gè)公司就要下決心，要有目標(biāo)，要有規(guī)劃，要有行動(dòng)，我們常說(shuō)要抓執(zhí)行力，在管理上，在執(zhí)行力上要下工夫。
今年統(tǒng)計(jì)24個(gè)公司，除了9個(gè)公司以外，那么多公司增長(zhǎng)，在形勢(shì)不好的情況下，我們的生產(chǎn)還在向下發(fā)展，大家做了大量辛勤的工作，還要在這些方面進(jìn)一步下工夫。
第三，公司改革是唯一的出路。我們要有創(chuàng)新意識(shí)，要轉(zhuǎn)型，要利用新技術(shù).一個(gè)企業(yè)在3年以前是生存期，3-7年是發(fā)展期，7-15年是成熟期，15年以后是調(diào)整期，這是個(gè)規(guī)律。3年以前有70-80%的公司都夭亡了，公司能渡過(guò)發(fā)展期，這個(gè)公司一般情況都比較好，公司在市場(chǎng)上占有一席之地，在管理上有秩序了。我們的分公司大部分都過(guò)了3年，過(guò)了解決吃飯的時(shí)期，都在成長(zhǎng)期，所以在座的各位領(lǐng)導(dǎo)一定要好好思考，主要領(lǐng)導(dǎo)是關(guān)鍵。下一步關(guān)鍵要抓改革，因?yàn)楝F(xiàn)在的形勢(shì)不像前兩年，設(shè)計(jì)院供不應(yīng)求。我希望公司在這次轉(zhuǎn)型的過(guò)程中公司內(nèi)部更認(rèn)真地去重視改革，下一步取得更大的發(fā)展。只有在低潮的時(shí)候通過(guò)鍛煉、磨煉，這樣的公司再起來(lái)不可估量。
今天開這個(gè)會(huì)希望大家暢所欲言，有什么想法和意見盡管提。大家共同把公司經(jīng)營(yíng)好,希望公司能夠不斷地發(fā)展，而且公司在發(fā)展的過(guò)程中少遇到一點(diǎn)阻力，少出問(wèn)題，就是健康的發(fā)展，健康的成長(zhǎng)！
公司經(jīng)營(yíng)情況
【王涌彬 總經(jīng)理】：
今年四月在重慶開公司年會(huì)的時(shí)候，大家也提出希望下半年再開一次會(huì)， 因?yàn)樵谶@個(gè)季節(jié)開會(huì)有一個(gè)好處：前三季度的指標(biāo)都有了，每個(gè)公司的情況差不多都清楚了，一年的情況也差不多就清楚了。我先把公司今年前三季度的情況跟大家溝通一下：
.jpg)
第一，業(yè)績(jī)有增有減。現(xiàn)有的24個(gè)分公司里，有15個(gè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，7個(gè)公司業(yè)績(jī)下降。增長(zhǎng)最快的是園林所，今年增長(zhǎng)了303%，從去年一百多萬(wàn)漲到五百多萬(wàn)。新疆分公司漲幅第二。還有一個(gè)增長(zhǎng)快速的是廈門分公司，漲到129%，這可能跟房地產(chǎn)市場(chǎng)也對(duì)上了，現(xiàn)在就廈門房?jī)r(jià)在漲。漲100%以上的還有山東分公司。
按照前三季度的同比，降的比較厲害的有，廣州降幅達(dá)到了40%；三分公司有30%多的下降；一分公司有20%多的下降。都說(shuō)長(zhǎng)三角是災(zāi)區(qū)，其實(shí)北京這邊的市場(chǎng)也特別不好。
這是今年的業(yè)績(jī)情況，有增有減。能夠感覺(jué)到壓力很大，已經(jīng)增了的這些公司也有壓力，我們這個(gè)行業(yè)就是這樣，有活兒壓力也大，沒(méi)活兒的時(shí)候壓力也大，壓力不一樣，但我們身上一直有壓力。我們?nèi)究偣驳那闆r是增長(zhǎng)了27%。今年按照這個(gè)情況應(yīng)該會(huì)突破到5個(gè)億以上。北京工程勘察設(shè)計(jì)行業(yè)協(xié)會(huì)有300多家會(huì)員單位，我們是常務(wù)理事，據(jù)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)出來(lái)的數(shù)據(jù)，我們排在純?cè)O(shè)計(jì)業(yè)務(wù)收費(fèi)公司里面的前十位，整體還是不錯(cuò)。
第二，市場(chǎng)有好有壞。好的地方像廈門很好，我上次去西北那邊看延安的項(xiàng)目也還不錯(cuò)。總體上西部的要好，東部的要差，特別明顯。這就是轉(zhuǎn)型，整個(gè)城市，整個(gè)國(guó)家在轉(zhuǎn)型發(fā)展的情況。東部比較差的就是杭州、江蘇、上海。
其次就是成立早的分公司不好，新公司好。我做總經(jīng)理以來(lái)，新開設(shè)了10個(gè)分公司，現(xiàn)在這10個(gè)分公司里面，除了廣州以外，都排到前面了，大部分新成立的，經(jīng)過(guò)兩、三年的扶持、培育，現(xiàn)在都還可以。
最后一個(gè)情況是，我發(fā)現(xiàn)大部分60后領(lǐng)導(dǎo)的公司不怎么樣，70后領(lǐng)導(dǎo)的公司都不錯(cuò)。這個(gè)現(xiàn)象比較怪，我也不知道為什么，大家一會(huì)兒分析一下。當(dāng)然60后也有做的好的，但是比例很少。
第三，轉(zhuǎn)型有快有慢。作為設(shè)計(jì)公司每個(gè)項(xiàng)目都是創(chuàng)新的，但是在模式上不一定，模式是克隆的，項(xiàng)目可能有創(chuàng)新，有些人模式也創(chuàng)新，有些人很多方面做的比較好。比如說(shuō)深圳，深圳市場(chǎng)也不好，廣州這邊跟深圳沒(méi)法比，其實(shí)不是廣州市場(chǎng)不好，是他們發(fā)展沒(méi)趕上最好的時(shí)候，而且內(nèi)部人員上略微做了調(diào)整。深圳這邊跨度非常大，全國(guó)各地到處跑，很早以前就把品牌往外擴(kuò)張了，跨度比較大的地方業(yè)績(jī)也比較好。還有他們對(duì)資源的認(rèn)識(shí)和把握比較好，有很多發(fā)展快的公司，發(fā)展好的公司，往往是對(duì)資源的利用比較充分。咱們可以看發(fā)展慢一點(diǎn)的，我為什么說(shuō)60后領(lǐng)導(dǎo)的不怎么樣，60后的腦子有點(diǎn)固化，在市場(chǎng)變化非常快的行業(yè)，固化的思想肯定不行，這是我的分析，不一定對(duì)，一會(huì)兒可以一起探討。
另外各分公司在技術(shù)研發(fā)上差異非常大，有些可能剛聽說(shuō)BIM，有些可能已經(jīng)用到項(xiàng)目里了。其實(shí)現(xiàn)在開發(fā)商在談什么，我們有時(shí)候可能真不太了解。看看萬(wàn)科他們這些一線房地產(chǎn)公司談的東西比我們都要先進(jìn)，那我們?cè)趺慈ソo別人做策劃、出主意？所以我覺(jué)得在很多做得不好的公司和一般的公司，在研發(fā)上面用的功夫不夠，這也和60后的思想有關(guān)。
對(duì)公司未來(lái)發(fā)展我想說(shuō)那么幾點(diǎn)：
第一，要辯證地看待市場(chǎng)。現(xiàn)在市場(chǎng)總體上是進(jìn)入了白銀時(shí)代，也許十年，也許沒(méi)十年。我研究城市化的問(wèn)題研究了十幾年，為什么說(shuō)目前西部的市場(chǎng)好，東部的市場(chǎng)不好，是因?yàn)槲鞑康某鞘谢降陀谌珖?guó)的平均水平，東部遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于全國(guó)平均水平。像浙江全省接近70%城市化水平，江蘇略低一點(diǎn)，上海已經(jīng)90%多的城市化水平。
如果你是打局部市場(chǎng)，這個(gè)地方的房地產(chǎn)很多都是過(guò)量的開發(fā)，已經(jīng)70%的水平，進(jìn)入到緩慢發(fā)展階段。這個(gè)時(shí)候主要特征以提升質(zhì)量為主，而不是以數(shù)量為主，沒(méi)有快速的增量，所以我們?cè)O(shè)計(jì)市場(chǎng)在這樣的地方會(huì)有問(wèn)題，要找到自己的轉(zhuǎn)型路子。
西部很多地方，比如說(shuō)貴州還不到40%，重慶也就是40%多，四川也就是這個(gè)數(shù)，總體上全國(guó)是53%城市化水平（截至到2013年年底），這個(gè)數(shù)字要達(dá)到70%以后才會(huì)平緩，現(xiàn)在還屬于快速增長(zhǎng)期。從大的關(guān)系上沒(méi)有問(wèn)題，房地產(chǎn)存量最大的地方其實(shí)消化3年左右也就消化完了。有一些市場(chǎng)可能不太行了，比如說(shuō)人口沒(méi)有增加了，有些隨著高鐵、高速，這些大的基礎(chǔ)設(shè)施的變化，有些城市一下子就獲得了先機(jī)，這個(gè)地方以前到省會(huì)還得2個(gè)小時(shí)，現(xiàn)在到北京就2個(gè)小時(shí)，1個(gè)小時(shí)，這種高鐵、高速大的基礎(chǔ)設(shè)施的變化對(duì)城市的發(fā)展要素產(chǎn)生了很大的影響。同時(shí)，有很多人口往外流，往外遷，市場(chǎng)肯定不行了。現(xiàn)在政府大力救市的態(tài)勢(shì)其實(shí)非常明顯，我們要把力量用到人口有增加，有新的發(fā)展機(jī)會(huì)的地方。
第二，客觀上需要努力。市場(chǎng)已經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化了，國(guó)企有很多優(yōu)勢(shì)，有很多固定的合作伙伴，如果我們現(xiàn)在沒(méi)有進(jìn)入到這樣的體系里去發(fā)展就會(huì)受影響，我覺(jué)得這方面真的需要努力。那天三分趙總跟我聊天，因?yàn)槿质侵型饨ü咀畎?ldquo;中外”都做了的一個(gè)代表，把“中”做了，把“外”也做了，利用外籍設(shè)計(jì)師做中國(guó)的事兒。我們有很多這種可能的組合，我當(dāng)時(shí)做奧林匹克公園投標(biāo)的時(shí)候，和新加坡的公司合作，新加坡的公司除了迪拜的項(xiàng)目就是南美的項(xiàng)目，印度的項(xiàng)目，新加坡早就沒(méi)有項(xiàng)目了，那些公司只能往外走。我們中外建只做“中”，沒(méi)做“外”，我覺(jué)得至少有一半的東西沒(méi)有考慮，只有少數(shù)人嘗試。我這次去西安看到西北分公司利用外籍設(shè)計(jì)師做的創(chuàng)意工程，做得很好，特別有味道。
我們這么多分公司里面極少的是由規(guī)劃領(lǐng)先的，實(shí)際上資質(zhì)里面有建筑、規(guī)劃、景觀，景觀還是甲級(jí)的，但我們基本上是以建筑師為主導(dǎo)。江西劉總今天在考注冊(cè)規(guī)劃師不知道能不能考下來(lái)。這個(gè)領(lǐng)域我們沒(méi)有拓展，一千多人的公司里面找不出幾個(gè)規(guī)劃師來(lái)，就說(shuō)明我們只做了建筑，沒(méi)做別的。像園林所這邊今年的業(yè)績(jī)漲幅排在第一位，就說(shuō)明這個(gè)問(wèn)題。上次開會(huì)的時(shí)候我提過(guò)，日本房地產(chǎn)80年代快速發(fā)展以后，90年代就不行了，到現(xiàn)在有20年時(shí)間，他們的設(shè)計(jì)公司在干什么？很多都是在做景觀。這也是城市化發(fā)展到一個(gè)高級(jí)階段需要有品質(zhì)、有質(zhì)量的時(shí)候，實(shí)際上、地方政府沒(méi)有地賣的時(shí)候只有這些事可以折騰。政府也不用按照總體規(guī)劃走，實(shí)際上總體規(guī)劃那塊綠地肯定就沒(méi)出來(lái)。沒(méi)有規(guī)劃師的思想，沒(méi)有大局的思想影響了我們公司的發(fā)展。
第三，技術(shù)上需要?jiǎng)?chuàng)新。現(xiàn)在這些一線大的品牌地產(chǎn)商，如果沒(méi)有BIM，跟他們合作是比較難的。技術(shù)上，我理解它是一個(gè)設(shè)計(jì)的工具，但它改變了設(shè)計(jì)對(duì)建筑的理念。核心的東西已經(jīng)變了，為什么這么說(shuō)呢？以前我們?cè)O(shè)計(jì)完了就完事了，其實(shí)建筑是全生命周期的，如果我們能把它作為一個(gè)全生命周期的體系來(lái)看，這個(gè)東西多少年以后有什么東西壞了，有什么需要修，BIM這個(gè)東西可以隨時(shí)拿出來(lái)做的，換這個(gè)件，換那個(gè)件，我理解不一定對(duì)，請(qǐng)趙總一會(huì)兒再具體說(shuō)說(shuō)。
現(xiàn)在咱們一屋子人努力才做了5個(gè)億，如果我們一直這么做下去，也許用不了三、五年可能就完了，這個(gè)市場(chǎng)正在發(fā)生深刻的變化，這種變化也許這種行業(yè)一直都有，但是我們這里面肯定會(huì)有人掉隊(duì)。因?yàn)橛泻芏嗟墓酒鋵?shí)沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，靠著一定的關(guān)系，我們可以發(fā)展。大家最初做的時(shí)候都是靠著一、兩個(gè)關(guān)系做起來(lái)的，后來(lái)慢慢逐步成為作坊，變成企業(yè)，但實(shí)際上真的要思考自己有沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，到底是什么樣的程度，和行業(yè)平均水平比，我們?cè)谑裁次恢蒙稀?br />
第四，我們對(duì)資源的認(rèn)識(shí)不充分。以我在北京這邊的觀察和了解，其實(shí)北京的公司有很多優(yōu)勢(shì)，北京的這幾個(gè)分公司真正做北京項(xiàng)目的很少，大部分項(xiàng)目都是外地的。但是從北京出去就容易，從別的地方再出去就不容易。比如說(shuō)江西，江西只能找比你落后的地方去拓展，江西公司到深圳接個(gè)項(xiàng)目就很難。其他的也一樣，所以要利用好總公司的品牌優(yōu)勢(shì)，分公司也都是北京的公司，不是某個(gè)地方的公司，要充分認(rèn)識(shí)、利用好這一點(diǎn)。
第五，要加強(qiáng)自身的修養(yǎng)。這上面我不是有特別深的修養(yǎng)。咱們不妨可以看國(guó)家的這些領(lǐng)導(dǎo)人談的都是什么。公司文化底蘊(yùn)有多深，決定這個(gè)公司能走到哪兒。現(xiàn)在習(xí)總書記講出來(lái)的東西都是成套的，不管他秘書有多強(qiáng)，他要是沒(méi)有這個(gè)底蘊(yùn)，他說(shuō)不到點(diǎn)子上，而他是隨口就來(lái)，現(xiàn)在的這些領(lǐng)導(dǎo)都是這樣的。現(xiàn)在行業(yè)要轉(zhuǎn)型，房地產(chǎn)業(yè)也好，勘察設(shè)計(jì)也好，如果沒(méi)有這種文化底蘊(yùn)，真的走不遠(yuǎn)，有些項(xiàng)目你根本不知道要去談什么。在座的各位其實(shí)都是營(yíng)銷員，是拿項(xiàng)目的，沒(méi)這個(gè)底蘊(yùn)能接來(lái)嗎？所以這方面一定要加強(qiáng)。
第六，要規(guī)范公司運(yùn)作。規(guī)范運(yùn)作每次開會(huì)都談，因?yàn)楣境闪⒂邢群螅?guī)模有大小，勢(shì)力有強(qiáng)弱，各自都不同，尤其是對(duì)公司的認(rèn)識(shí)上有差異。有些公司就是以投機(jī)取巧為主，能蹭點(diǎn)是一點(diǎn)，這樣存在很大的問(wèn)題。去看這些增長(zhǎng)快的、規(guī)模大的、發(fā)展好的公司，沒(méi)有這樣的。靠這些是做不大的，走正道才能做的大。以前靠送禮的現(xiàn)在把人家都給坑了。我們的公司必須要規(guī)范，任何一個(gè)分公司出一點(diǎn)問(wèn)題就是大家的問(wèn)題。現(xiàn)在政府的管理越來(lái)越開放，只管理資質(zhì)，也就是說(shuō)只要出一點(diǎn)問(wèn)題就是資質(zhì)的問(wèn)題，如果資質(zhì)出問(wèn)題就是大家的飯碗的問(wèn)題，任何一點(diǎn)事兒都會(huì)影響到這個(gè)地方。比如說(shuō)大家可能在經(jīng)營(yíng)上都有自己的路子，但是在稅收、財(cái)務(wù)處理上大家都不是強(qiáng)項(xiàng)，咱們這兒沒(méi)有一個(gè)做財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)出生的，咱們都是搞工程出身的，搞建筑、結(jié)構(gòu)的，都是專業(yè)人士，不是天生做公司的。所以這個(gè)時(shí)候大家一定要懂法，一定要規(guī)范，在公司來(lái)說(shuō)就是公司的一些規(guī)定，一些要求，必須全國(guó)一盤棋。總公司在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，對(duì)大家一視同仁，這是一個(gè)服務(wù)的平臺(tái)，無(wú)論從哪個(gè)角度，理論上要做到有求必應(yīng)，但是能力上不一定實(shí)現(xiàn)，這是我們要努力的。全國(guó)一盤棋，同時(shí)要求各個(gè)分公司一定要按照總公司的要求來(lái)做。今天總部的管理人員都在，就這么幾位，一千多人，二十多個(gè)分公司，每年5億多的產(chǎn)值，就這么幾個(gè)人管理服務(wù)，壓力很大，希望大家能理解總公司。總公司提的要求不是說(shuō)要限制誰(shuí)，要理解這邊的要求，這樣才好運(yùn)作。
最后想說(shuō)的是，北京中外建是個(gè)大家庭，我希望能夠做到給大家一個(gè)回北京的感覺(jué)，到這邊來(lái)大家是主場(chǎng)，要有這個(gè)意識(shí)，我們總部打造這樣的氛圍，克服現(xiàn)在不利的因素給大家提供更多的資源，為可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造條件。
.jpg)
平臺(tái)建設(shè)與轉(zhuǎn)型
【主持人】：錢總提意見說(shuō)他希望以專題為主，大家圍繞一個(gè)專題來(lái)討論，討論差不多了換一個(gè)專題再討論，因?yàn)榻裉觳皇莵?lái)匯報(bào)工作的，來(lái)解決一些問(wèn)題。我覺(jué)得提這個(gè)意見非常好，按照這個(gè)模式嘗試一下，把幾個(gè)主要的問(wèn)題探討一下。我先拋一個(gè)題目大家談?wù)効矗?span id="nhvkaopmp35x" class="Apple-converted-space">
關(guān)于創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型方面大家可以聊一聊，然后大家再談一談明年的判斷，對(duì)今年和明年的一些看法也可以。有一些形勢(shì)方面就不具體分析了，因?yàn)槊總€(gè)人理解不太一樣。
譚琛【重慶分公司】：這個(gè)題目相對(duì)來(lái)說(shuō)比較大，一個(gè)是創(chuàng)新，一個(gè)發(fā)展，我只有一個(gè)個(gè)人方面的建議。因?yàn)樵O(shè)計(jì)一直算是一個(gè)傳統(tǒng)技術(shù)行業(yè)，主要是以人力為主。我們操作任何一個(gè)項(xiàng)目目前為止停留在“以人力資源為主”。我看了非常多文章，關(guān)于電商、網(wǎng)絡(luò)推廣等等，在這一部分，我覺(jué)得北京中外建在電商這個(gè)平臺(tái)的推廣上沒(méi)有開始起步，沒(méi)有做太多的工作。以前開會(huì)的時(shí)候，大家都在提這么多分支機(jī)構(gòu)，有這么多職業(yè)能力或者業(yè)務(wù)能力，有沒(méi)有能力在一起聯(lián)合呢？很難。比如說(shuō)我要跟錢總聯(lián)合，可能錢總剛好出差了，我們有個(gè)項(xiàng)目也許到你那兒很遠(yuǎn)，但是到我們這兒也很遠(yuǎn)，這種非常困難，因?yàn)榈赜蜻€是有差異，而且時(shí)間很難碰到一起。如果有這樣的聯(lián)合平臺(tái)，舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子：前段時(shí)間我們做醫(yī)院的投標(biāo)，我們找西北分公司茍總這邊，包括深圳、廈門，我們尋求更多的業(yè)績(jī)，如果真是有這樣的平臺(tái)，因?yàn)檫@是一個(gè)對(duì)內(nèi)部開放的，對(duì)外也是宣傳的平臺(tái)，在這個(gè)方面我們可以嘗試做一些網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)。現(xiàn)在賣房子都取消發(fā)傳單，靠售樓小姐這種模式，萬(wàn)科這些大的企業(yè)已經(jīng)開始在網(wǎng)上賣房子，我覺(jué)得我們?cè)O(shè)計(jì)公司也可以做這方面的工作。
張建文【南寧分公司】：第一,希望相關(guān)平臺(tái)建設(shè)能做到充分，給分公司更多的支持，資質(zhì)、業(yè)績(jī)、人員靈活調(diào)動(dòng)目前沒(méi)有一個(gè)機(jī)制。主要還是通過(guò)個(gè)人私下關(guān)系去協(xié)調(diào)。我認(rèn)同把機(jī)制建立好，把各方面的東西平臺(tái)上共享，這樣不管從備案、網(wǎng)絡(luò)上宣傳、投標(biāo)方面的提供，相關(guān)業(yè)績(jī)上面會(huì)有很多的觸動(dòng)。
第二，要重視增值服務(wù)。我覺(jué)得單純從設(shè)計(jì)行業(yè)這塊來(lái)了解，我們做的工作從初期準(zhǔn)備拿地到后期怎么驗(yàn)收階段，雖然設(shè)計(jì)合同里面有這項(xiàng)服務(wù)，但是我們做出很多超出設(shè)計(jì)合同更多的增值服務(wù)。我們南寧公司也在探討增值服務(wù)怎么簽定合同，這塊是很大的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，我們正在做，而且我覺(jué)得很多公司需要我們大公司各種資源相互配合。我們現(xiàn)在采取的方式屬于是分兩份合同，屬于咨詢合同，但是咨詢合同對(duì)于甲方來(lái)說(shuō)沒(méi)有任何法律質(zhì)量控制的。我們只提供技術(shù)上的咨詢，其實(shí)服務(wù)上的咨詢和質(zhì)量控制法律風(fēng)險(xiǎn)沒(méi)法控制。礙于現(xiàn)在設(shè)計(jì)合同范本沒(méi)有總包后期服務(wù)相關(guān)的配套、跟蹤，這一點(diǎn)我也很疑惑。
第三，剛才說(shuō)的“項(xiàng)目負(fù)責(zé)人終身負(fù)責(zé)制”，我覺(jué)得這個(gè)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是很大的風(fēng)險(xiǎn)。我說(shuō)的風(fēng)險(xiǎn)是對(duì)于目前運(yùn)營(yíng)情況下產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。實(shí)際上這個(gè)是我們應(yīng)該達(dá)到的目標(biāo)，我們現(xiàn)在簽的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人應(yīng)該全程跟蹤、終身負(fù)責(zé)。我想問(wèn)的是不是必須要一級(jí)注冊(cè)建筑師簽字才行？一級(jí)注冊(cè)結(jié)構(gòu)行不行，或者水暖電工程師行不行？這塊我翻了相關(guān)的法律文件沒(méi)有看到相關(guān)的支持文件。給我理解只有一級(jí)注冊(cè)建筑師，反過(guò)來(lái)說(shuō)整個(gè)公司只有二十幾個(gè)一級(jí)注冊(cè)，每年5億多的產(chǎn)值不可能就這二十幾個(gè)人做項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，這是實(shí)際碰到的問(wèn)題。各個(gè)分公司也一樣，不管你做一千萬(wàn)、兩千萬(wàn)、五千萬(wàn)或者一個(gè)億的項(xiàng)目，這么多項(xiàng)目，一個(gè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，兩個(gè)負(fù)責(zé)人跟蹤所有的項(xiàng)目達(dá)不到的，我覺(jué)得這個(gè)存在法律風(fēng)險(xiǎn)，但是我翻了相關(guān)的法律文書和文件沒(méi)有相關(guān)明確的表達(dá)。那高工是不是可以做？其他專業(yè)注冊(cè)師是不是也能做？能做到什么程度？這些我都有疑惑。
錢照利【江蘇分公司】：這次來(lái)主要想聽聽大家意見，取取經(jīng)，希望做的好的分公司能給我們介紹一下經(jīng)驗(yàn)。就像北京一樣，四個(gè)分公司為什么有的好，有的差。是不是確實(shí)是管理方面有獨(dú)到的地方？
整個(gè)江蘇，其他地區(qū)我不知道，反正南京市確實(shí)形勢(shì)不太好，許多設(shè)計(jì)院都放假了，老板說(shuō)你天天在我前面繞著我看著煩，我還不如放假呢，看不到就不煩了，發(fā)基本工資和社保，有事兒打電話就過(guò)來(lái)了。
我覺(jué)得一個(gè)分公司談轉(zhuǎn)型力量會(huì)很弱，是不是總公司能牽頭給我們一些指導(dǎo)性的意見，大家聯(lián)合做一些事情？中外建給二十多家分公司集中人力和資金來(lái)做一些事情，一個(gè)分公司做能量太小了。我來(lái)之前有一個(gè)做太陽(yáng)能南寧的公司跟我們聯(lián)系，他說(shuō)你設(shè)計(jì)院可不可以跟我一起推廣？現(xiàn)在太陽(yáng)能不是做的全是硬的板子，現(xiàn)在可以隨便彎曲，對(duì)做設(shè)計(jì)很多東西可以用的，做出來(lái)效果很好，根本看不出來(lái)是太陽(yáng)能。這些高科技的東西是不是也可以去挖掘一下，我們可以合作推廣，實(shí)現(xiàn)雙贏。
另外，資源共享的問(wèn)題，現(xiàn)在項(xiàng)目每個(gè)月一個(gè)報(bào)表，是不是報(bào)表上的東西能夠在網(wǎng)上體現(xiàn)出來(lái)，比如說(shuō)哪個(gè)公司近期做了一個(gè)大的公建，或者做了一個(gè)景觀項(xiàng)目，最起碼每個(gè)分公司在網(wǎng)站上可以看得到。大家知道以后我們才有這個(gè)資源去做一些事情。
【主持人】：錢總說(shuō)的這個(gè)題目挺大的，以總公司的平臺(tái)或者以總公司的資源進(jìn)行一個(gè)新的領(lǐng)域或者說(shuō)相關(guān)的一個(gè)領(lǐng)域。從公司的角度股東會(huì)來(lái)定，從程序來(lái)說(shuō)董事會(huì)要有這樣想法，我覺(jué)得不用特別的考慮那些因素，是不是股東不重要。總公司占一定的股份，你自己的公司占一定的股份，我們一起做，你提議的以你這兒為主，總公司提供資源，這樣肯定是可行的，如果有成熟的項(xiàng)目我們也不妨提出來(lái)。
轉(zhuǎn)型遲早都會(huì)轉(zhuǎn)，最終做設(shè)計(jì)的比如說(shuō)四、五百個(gè)人，有10個(gè)比較精的機(jī)構(gòu)，也能比這個(gè)業(yè)績(jī)還高。總公司層面也需要有這樣的問(wèn)題，從總公司層面也需要轉(zhuǎn)型，是不是還可以做點(diǎn)別的，因?yàn)檫@邊掌握的資源更多，大家也可以從這個(gè)角度來(lái)提，提不一定能實(shí)現(xiàn)，至少是一個(gè)思路，我們找到別的辦法去實(shí)現(xiàn)。
樊 航【北京二分公司】：我說(shuō)一點(diǎn)今天來(lái)的一些體會(huì)。先講一個(gè)故事，我有一個(gè)甲方客戶，他沒(méi)有讀過(guò)書，什么事情都靠自己琢磨，他有一個(gè)特點(diǎn)：干的事情是別人都沒(méi)有的。比如說(shuō)張家界天梯、《編輯部的故事》里的百龍礦泉壺，號(hào)稱第一個(gè)植入廣告。百龍礦泉壺最好的時(shí)候98元成本，賣298元，一個(gè)壺掙200元錢。在最好的時(shí)候他退出來(lái)了開始做塑鋼門窗，等塑鋼門窗做的最好的時(shí)候又退出來(lái)做了天梯。目前這個(gè)天梯大概一百多塊錢一張票，一天如果去一萬(wàn)個(gè)人大概120多萬(wàn)，收的是現(xiàn)金。他說(shuō)黃金周印鈔車得去他們家賣票處去三回，大概三百多萬(wàn)。
最近我跟他合作設(shè)計(jì)滑雪的塔，他開始琢磨這個(gè)事兒是他自己發(fā)明了人造雪，請(qǐng)國(guó)家隊(duì)去滑，在南五環(huán)做了一個(gè)塔，現(xiàn)在還有一點(diǎn)技術(shù)沒(méi)有突破。這給我一個(gè)啟發(fā)，我們說(shuō)轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新，但是全國(guó)那么多設(shè)計(jì)院，哪家設(shè)計(jì)院做的東西其他設(shè)計(jì)院一看也都會(huì)做。但是什么是別人家做不到的？我也是在此提出一個(gè)思考問(wèn)題。他的公司沒(méi)看他干什么，但他有可持續(xù)的收入，他做的是一個(gè)產(chǎn)業(yè)。我們現(xiàn)在做項(xiàng)目做完一個(gè)得再找一個(gè)，沒(méi)有什么東西是固定留下來(lái)的產(chǎn)業(yè)。
就建筑師來(lái)說(shuō)，靠我們來(lái)創(chuàng)新一個(gè)商業(yè)模式，一個(gè)住區(qū)模式，這么多年我沒(méi)有這方面的憧憬，都是甲方告訴我怎么做，我圖畫的好一點(diǎn)。我們的創(chuàng)新都是聽他們的，我們沒(méi)有這個(gè)實(shí)力，也沒(méi)有去調(diào)研這些事情，所以我們一想到這些創(chuàng)新就是做些奇奇怪怪的建筑，別人看過(guò)去很炫我們就做到了創(chuàng)新。這不是根本，但是怎么樣創(chuàng)新？很難，這里頭具體來(lái)說(shuō)有三個(gè)層面：
第一，市場(chǎng)創(chuàng)新。我們的市場(chǎng)就是我的朋友圈，朋友圈的人你好我也好，但是我運(yùn)氣不好碰到我這個(gè)朋友圈的人都沒(méi)有發(fā)展起來(lái)，他不好我也就不好。我沒(méi)有其他可以去創(chuàng)作的，我開拓的市場(chǎng)都是目前的朋友圈，或者是朋友圈拓展的朋友圈。怎么樣突破這個(gè)朋友圈？要想，我也不知道結(jié)果在哪里。看這些文章，一開會(huì)無(wú)外乎就是黃金過(guò)了，白銀來(lái)了，市場(chǎng)要精細(xì)化了，把社區(qū)服務(wù)、養(yǎng)老服務(wù)給加進(jìn)去了，擴(kuò)展設(shè)計(jì)的上下游。這個(gè)事情說(shuō)起來(lái)容易不好干，光靠設(shè)計(jì)怎么弄，沒(méi)有資本的介入，沒(méi)有所謂的這種資源，養(yǎng)老要有養(yǎng)老的資源，做社區(qū)服務(wù)，物業(yè)得有資源才能進(jìn)得去，市場(chǎng)創(chuàng)新怎么創(chuàng)？這就引發(fā)了第二個(gè)創(chuàng)新，每年開年會(huì)內(nèi)部合作的問(wèn)題。
第二，總公司互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新。現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)思維總公司真的需要一點(diǎn)轉(zhuǎn)型。怎么轉(zhuǎn)型？現(xiàn)在靠網(wǎng)站，靠發(fā)郵件都沒(méi)有用。年初年會(huì)我提到一個(gè)P2P，現(xiàn)在市場(chǎng)上說(shuō)的P2P還是一種掙錢的形式，我最贊成就是P2P個(gè)人對(duì)個(gè)人。要擱在總公司這個(gè)平臺(tái)上很多就是分公司對(duì)分公司，我也不懂這個(gè)，總公司要建立什么樣的平臺(tái)，可以采用P2P的平臺(tái)，我要注冊(cè)，我要上傳，成為會(huì)員我必須把錢打進(jìn)去。我們要打什么？把作品、業(yè)績(jī)、合同傳上去才能成為會(huì)員；第二個(gè)成為會(huì)員可以看到其他所有個(gè)人的訴求，有有錢的往外借的，有沒(méi)錢的想借錢的，有借長(zhǎng)期的，有借短期的。在這個(gè)平臺(tái)上我既可以把錢借給別人，某個(gè)時(shí)間我缺錢我可以借點(diǎn)錢過(guò)來(lái)。錢借的越多你的級(jí)別越高，你可以借過(guò)來(lái)更多的錢。現(xiàn)在總公司的平臺(tái)打造要基于互聯(lián)網(wǎng)的思維，不是以前的網(wǎng)站，現(xiàn)在手機(jī)里面很多PIP或者APP這些東西很好使跟著走，我們?yōu)槭裁礇](méi)有？有了這個(gè)東西以后可以變成市場(chǎng)創(chuàng)新的一部分，可以對(duì)外發(fā)布了，我們讓所有的甲方都加我們的APP。現(xiàn)在我看深圳分公司會(huì)經(jīng)常發(fā)一些他們的項(xiàng)目；三分公司會(huì)發(fā)一些BIM研究結(jié)果。這是我們內(nèi)部看的，甲方能看到嗎？甲方一看就是中外建做的，不要看哪個(gè)分公司做的。從內(nèi)部的平臺(tái)到外部的平臺(tái)，從市場(chǎng)上朋友圈的范圍到互聯(lián)網(wǎng)的范圍，互相能不能有一點(diǎn)推進(jìn)。
第三，其他專業(yè)難管理。作為建筑師對(duì)建筑專業(yè)沒(méi)問(wèn)題，其他專業(yè)我很難管，結(jié)構(gòu)的、水暖電的我管不了，因?yàn)楸旧頉](méi)有市場(chǎng)，沒(méi)有項(xiàng)目了，你給他們的錢很少，他們的控制力很高，就越來(lái)越不聽話，人心快散了。所以我覺(jué)得咱們有二十幾個(gè)分公司，有沒(méi)有可能成立專業(yè)所？每個(gè)分公司都有這方面的需求，這個(gè)對(duì)于他來(lái)說(shuō)市場(chǎng)有保證的，這么多分公司要做施工圖，有這種專業(yè)所第一我們不用管了，當(dāng)然這個(gè)前提不是我們故意去成立的，而是像發(fā)展分公司一樣引進(jìn)的或者自然生長(zhǎng)出來(lái)的，它的專業(yè)有保證，它的管理有保證，我們的精力也給解脫了，最關(guān)鍵工作量有保證了。我現(xiàn)在要考慮不但要讓建筑專業(yè)保證，有幾個(gè)方案趕緊讓他轉(zhuǎn)成施工圖，一旦轉(zhuǎn)慢了結(jié)構(gòu)水暖電在那兒閑著，這個(gè)壓力很大。我覺(jué)得專業(yè)的創(chuàng)新算微創(chuàng)新，在內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu)上有沒(méi)有一個(gè)創(chuàng)新。
最后，是做好精細(xì)化。我們做了一個(gè)學(xué)校的改造，現(xiàn)在很多行業(yè)都在整合，名校整合不是名校的，很多學(xué)校都?xì)w到名校里了。我這里的一個(gè)感受就是：“我們真的需要在現(xiàn)在市場(chǎng)不景氣的情況下，總公司或者分公司能不能傍一個(gè)大款”？做特別著急的項(xiàng)目分成兩個(gè)，一個(gè)是提供服務(wù)。我做的這個(gè)學(xué)校改造，改造完了9月1日開學(xué)的時(shí)候，教育部長(zhǎng)去那兒考察了。學(xué)校本身的教學(xué)就是創(chuàng)新，稱之為全科教育，就是一個(gè)教育室要滿足所有科目的教學(xué)，比如講春天這個(gè)主題，從上午到下午都是春天，春天就涵蓋了語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、美術(shù)、音樂(lè)、生物、植物、繪畫，一天上完都是春天這個(gè)主題。我接觸到總包單位，他們有這個(gè)需求，他們手底下沒(méi)有設(shè)計(jì)院，一碰到著急的事物兒，他需要整合，有一個(gè)設(shè)計(jì)院真好，他可以控制。我們有沒(méi)有這種機(jī)會(huì)跟地產(chǎn)公司，跟建筑相關(guān)的企業(yè)融合或者合資、合股？
.jpg)
【主持人】：樊航提了一個(gè)很好的話題就是互聯(lián)網(wǎng)思維，對(duì)總部來(lái)說(shuō)肯定是很好的。P2P的思想也是互聯(lián)網(wǎng)思想，找客戶的思想也是最核心的。總公司這邊應(yīng)該做的就是幫大家拓展業(yè)務(wù)，因?yàn)榧夹g(shù)層面都在分公司，總公司沒(méi)有技術(shù)人員。我們應(yīng)該能做的就是把這些東西做的更大、更廣，影響力大，認(rèn)識(shí)我們?nèi)硕唷？偣粳F(xiàn)在要樹立互聯(lián)網(wǎng)思想，這是特別對(duì)的。以往我經(jīng)常遭到批評(píng)就是找不到作品，投標(biāo)相關(guān)的東西沒(méi)有，其實(shí)總公司有，我知道有些公司做過(guò)類似的項(xiàng)目。如果大家覺(jué)得這個(gè)特別重要，大家要往里邊入作品才能有。
茍?jiān)Α疚鞅狈止尽浚宏P(guān)于總部互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的問(wèn)題，首先要把數(shù)據(jù)庫(kù)建的夠細(xì)。剛才幾位老總都提到網(wǎng)絡(luò)的問(wèn)題，沒(méi)有這些數(shù)據(jù)庫(kù)講網(wǎng)絡(luò)是白扯。今年總的來(lái)說(shuō)形勢(shì)不好，大家想出路，如果想的出路都是花錢的想也白想，所以索性咱們干點(diǎn)不花錢的，可否總公司征集，各個(gè)分公司都認(rèn)真點(diǎn)，我如果在總公司看資料，我要下這個(gè)東西，我希望下到什么？首先總簡(jiǎn)單的經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)、建筑面積、渲染圖、業(yè)主情況，各個(gè)分公司站在用戶體驗(yàn)的角度上。西北分公司有很多標(biāo)準(zhǔn)圖庫(kù)，戶型大全圖庫(kù)。有一天晚上我們?cè)ㄒ粋€(gè)半小時(shí)做完的事情，四個(gè)人在圖庫(kù)上找東西把圖一湊，讓我親自看一下，結(jié)果那天晚上我熬了一夜，第二天他們說(shuō)原定一個(gè)小時(shí)的事情你怎么帶著五個(gè)人弄了一夜，我說(shuō)這個(gè)東西拿到我這兒把手圖畫完，我親自把住宅的單線圖畫完，把指標(biāo)算完一共花了1小時(shí)50分鐘，然后這4個(gè)人把這個(gè)東西翻成一個(gè)畫成一個(gè)很漂亮的戶型圖用了五個(gè)半小時(shí)。雖然有標(biāo)準(zhǔn)圖庫(kù)，但是這個(gè)圖庫(kù)這個(gè)地方你要用這部分，兩個(gè)線型不一樣，有的人圖畫的比較臟等等，我那天就說(shuō)以前做的圖庫(kù)全部扯掉，咱們現(xiàn)在要站在用戶體驗(yàn)的角度上，我抽了8個(gè)人，你如果今天要拿到別人的圖，我直接弄下來(lái)要怎么用，我要個(gè)圖塊，我希望臥室是個(gè)圖塊，幾個(gè)臥室加在一塊這個(gè)套型是個(gè)圖塊，幾個(gè)套型對(duì)著交通盒是一個(gè)圖塊，站在使用者的角度。我們?nèi)タ慈f(wàn)科，萬(wàn)科可以把一個(gè)住宅小區(qū)入口的收費(fèi)崗?fù)ぷ龀?種不同的標(biāo)準(zhǔn)圖。
我希望各個(gè)分公司的老總很認(rèn)真對(duì)待給總公司上傳資料。各個(gè)公司征集一下這個(gè)階段，或者分一個(gè)近、中、遠(yuǎn)期的要的這種圖庫(kù)的，我們都站在使用者的角度，什么樣的圖拿到一秒就能用，站到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，然后總公司把這個(gè)整理一下，建好一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)模板，然后再下發(fā)。
所以這個(gè)平臺(tái)我想首先要把數(shù)據(jù)庫(kù)建立，這個(gè)事情一定請(qǐng)總公司牽頭，檢查。王總剛才說(shuō)您連個(gè)圖都搜不到，分公司對(duì)您布置的工作一直干的不好，但是分公司對(duì)您檢查的工作基本上做的還不錯(cuò)。所以一樣的道理，員工從來(lái)不干我們布置的任務(wù)，但員工一定干我們檢查的工作，所以請(qǐng)總公司一頭一尾一定抓緊，前面征集意見制定標(biāo)準(zhǔn)，后面一定檢查落實(shí)。我非常希望總公司能到各位領(lǐng)導(dǎo)的公司里去落實(shí)那些信息是翔實(shí)的，是對(duì)的。這是我的第一個(gè)建議。
第二個(gè)建議，這些數(shù)據(jù)庫(kù)有了，我們的方向可能會(huì)很多，平臺(tái)有了我們對(duì)外的P2P。
第三個(gè)建議，樊總剛才說(shuō)能不能傍上大款，我個(gè)人有這樣的體會(huì)，這個(gè)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到門檻這么低，門檻低導(dǎo)致這個(gè)行業(yè)不可能在一個(gè)地域，在一個(gè)行業(yè)，在一個(gè)時(shí)間段里進(jìn)行壟斷，可能性不大。我在西安發(fā)現(xiàn)做經(jīng)營(yíng)有三拼：跟國(guó)有設(shè)計(jì)院拼服務(wù)；跟小設(shè)計(jì)院拼技術(shù)；跟咱們差不多的設(shè)計(jì)院拼價(jià)錢，他能給的價(jià)錢我永遠(yuǎn)比他少5毛。
我特別希望能把數(shù)據(jù)庫(kù)建好，把數(shù)據(jù)庫(kù)建好什么樣的玩法都有可能，否則都空談。可以分兩個(gè)階段：第一個(gè)階段建立數(shù)據(jù)庫(kù)只是為了配合經(jīng)營(yíng)的。配合經(jīng)營(yíng)如果看到這個(gè)項(xiàng)目在譚總這兒了，我確實(shí)想用譚總這套圖紙，我可以跟譚總P2P。
關(guān)于BIM
童少峰【新疆分公司】：今年在哪兒都感覺(jué)害怕，我在新疆感覺(jué)害怕，回到北京也害怕。去年我過(guò)的特別艱難，去年這個(gè)時(shí)候真沒(méi)害怕，今年我的營(yíng)業(yè)額上去了，實(shí)際上是去年該收的錢擱到今年了。今年不知道明年項(xiàng)目會(huì)怎么樣，這塊我不知道，所以就害怕了。
剛才有的同志說(shuō)轉(zhuǎn)型我覺(jué)得特別好，但是怎么轉(zhuǎn)，我不知道怎么轉(zhuǎn)，除了畫圖我不會(huì)干別的。我今天想聽，您問(wèn)我什么招我不知道。我得提問(wèn)請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們解答，先請(qǐng)趙總解答一下關(guān)于上BIM的問(wèn)題。
趙鏞【北京三分公司】： 有幾個(gè)分公司老總到我那兒看了一下，有BIM的東西、3D打印、規(guī)劃區(qū)，看這些東西，聽起來(lái)好聽，真正做的時(shí)候誰(shuí)難受誰(shuí)知道。都知道先鋒再往前走一步就是先烈，其實(shí)BIM現(xiàn)在到底做成了先鋒還是先烈我現(xiàn)在也不敢說(shuō)。我們把BIM這一塊從規(guī)劃到施工圖，從前期的策劃到規(guī)劃，到建筑方案，到施工圖，到施工圖的后期維系，我整個(gè)做了一個(gè)鏈，做這個(gè)鏈的過(guò)程中比較投入精力，我們的精力更多往技術(shù)方面放。往這方面放的時(shí)候，把生產(chǎn)力提高了，項(xiàng)目銜接就出現(xiàn)了問(wèn)題，畢竟我們是小部門，畢竟不是像深圳、西北、廈門完全規(guī)模化的運(yùn)營(yíng)，你們的市場(chǎng)，你們的生產(chǎn)、管理都成規(guī)模，成體系，我們這塊還不敢那么去做，相對(duì)來(lái)講在市場(chǎng)這塊投入精力沒(méi)有那么大，跟這個(gè)也有關(guān)系。下一步的競(jìng)爭(zhēng)我們自己感覺(jué)到依然會(huì)比較激烈一些。
要講創(chuàng)新，BIM應(yīng)該也算比較創(chuàng)新了。剛才郝總問(wèn)我，我也想上BIM，你推薦我買軟件我得花多少錢，我這個(gè)話沒(méi)法回答，因?yàn)锽IM到現(xiàn)在有些人做清楚了，但是說(shuō)清楚的人是很困難的，你都說(shuō)不清楚BIM是一個(gè)什么東西。下一步我們自己的策略還是想把先發(fā)的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮一下，市場(chǎng)確實(shí)現(xiàn)在有需求。比如說(shuō)北京9月1日開始BIM的標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)正式實(shí)施了，全國(guó)其他城市有好多比較前衛(wèi)，走的比較早的，像深圳早就推廣了，現(xiàn)在有好多企業(yè)行為在做BIM的推廣，下一步肯定有一些市場(chǎng)的。關(guān)于BIM我羅嗦幾句，如果大家對(duì)這個(gè)東西感興趣我愿意給大家解讀。剛才郝總問(wèn)到底要花多少錢，如果完全正版化起步大概得三、四十萬(wàn)，一個(gè)小組的起步，這樣才能基本建起來(lái)。
但是BIM在推廣的時(shí)候遇到幾個(gè)問(wèn)題：第一，越是有經(jīng)驗(yàn)的，越是有能力的越不接受這件事。60年代能接受BIM思想的，在這個(gè)圈子里我見到最多的可能就是董事長(zhǎng)了，其他的真的又喜歡又想做的人非常少。真正想干的時(shí)候，越是熟手，越是方案能手越不愿意做這塊。因?yàn)锽IM這塊真正價(jià)值是全鏈，從策劃到規(guī)劃到方案到施工圖，一鏈全做下來(lái)，后期服務(wù)，甚至以后的運(yùn)營(yíng)維護(hù)全用上，這一套模型理論來(lái)說(shuō)是個(gè)成長(zhǎng)的模型，一直往下，它的價(jià)值可以發(fā)揮七、八次，這個(gè)價(jià)值就高了。但是你建了一套BIM模型為了就是出一套施工圖肯定是要虧的。我們?cè)谡嬲ぷ髦校┕D設(shè)計(jì)師他就是施工圖組的領(lǐng)導(dǎo)，他說(shuō)你讓我上BIM，我好好的圖幾天就畫出來(lái)了，上這個(gè)東西干嗎呢，他是這種觀點(diǎn)。還有做方案的，畫也出來(lái)了，甲方也認(rèn)了，你讓我弄BIM干嗎，他覺(jué)得沒(méi)有這么多價(jià)值。還有在生產(chǎn)上，利益相關(guān)方面。
再一個(gè)這種生產(chǎn)方式確實(shí)做了比較大的升級(jí)，原來(lái)我沒(méi)有意識(shí)到，到中外建之前的12年我一直做施工圖，到中外建之后前面做了一些施工圖，后來(lái)方案做的多一些，現(xiàn)在完全轉(zhuǎn)到方案了。我個(gè)人的背景施工圖功底還是可以的，我讓他們方案的建筑師跟我們的規(guī)劃師，你拿這個(gè)東西去，這個(gè)東西很簡(jiǎn)單，但后來(lái)我發(fā)現(xiàn)其實(shí)真的不是，沒(méi)有幾年施工圖的經(jīng)驗(yàn)構(gòu)造他自己整不清楚，整不清楚構(gòu)造他怎么可能把這個(gè)建筑從三維去考慮的時(shí)候，他缺乏大量的知識(shí)面，所以推這個(gè)事比較難。后來(lái)我真正撬動(dòng)BIM的是用年輕人，因?yàn)槟贻p人沒(méi)有包袱，一來(lái)就感興趣到癡迷的程度，所以讓他們帶著歲數(shù)大一點(diǎn)的設(shè)計(jì)師，但是再大一點(diǎn)工作10年以上的，只是動(dòng)動(dòng)手而已，因?yàn)锽IM的這種思想已經(jīng)不太可能再轉(zhuǎn)回來(lái)了，這也算是一個(gè)教訓(xùn)。
前一段時(shí)間我看到一個(gè)連鎖企業(yè)萎縮的過(guò)程，真的是挺可怕的，我也形容一下萎縮的事情。現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)設(shè)計(jì)師隊(duì)伍在持續(xù)膨脹，因?yàn)槊磕暌a(bǔ)充畢業(yè)生。總?cè)藬?shù)在膨脹，但總項(xiàng)目在萎縮，地產(chǎn)先萎縮，咱們的項(xiàng)目是后萎縮。未來(lái)這一年萎縮速度是不是要更加快這個(gè)說(shuō)不清楚，在這個(gè)萎縮的過(guò)程中，我們的項(xiàng)目資源萎縮，我們的能力其實(shí)在加強(qiáng)。我們每年每個(gè)設(shè)計(jì)單位的能力都在加強(qiáng)，這種時(shí)候激烈的競(jìng)爭(zhēng)有可能導(dǎo)致公司出現(xiàn)狀況。我自己有一套房子，租給一個(gè)叫育才苑的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，這個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)挺有名氣的，做了十幾年。前三年他們要上市，引入資金，擴(kuò)大規(guī)模要上市，但是我也不知道哪一根筋觸動(dòng)了他們的問(wèn)題，現(xiàn)在北京一百多個(gè)點(diǎn)，在關(guān)鍵時(shí)刻利用了一些金融杠桿，但是資金鏈斷了以后，現(xiàn)在求生存，最后倒下去的過(guò)程就是一個(gè)店接一個(gè)店的去關(guān)。所以我覺(jué)得越先進(jìn)的組織越危險(xiǎn)。我覺(jué)得中外建現(xiàn)在分公司的組織不是最先進(jìn)的組織模式，但是抗風(fēng)險(xiǎn)能力是特別好的。我一直對(duì)改革是心存疑慮的，至少在這種時(shí)候盡量還是不要像當(dāng)年三國(guó)把船綁在一起聯(lián)衡，那個(gè)策略最后有可能被火燒聯(lián)營(yíng)。現(xiàn)在大家相對(duì)獨(dú)立的運(yùn)營(yíng)方式是避免育才苑結(jié)果的最好方法。
還有一個(gè)也算他山之石，像悉地國(guó)際他們的經(jīng)營(yíng)管理也算比較前衛(wèi)，目前他們也在聯(lián)網(wǎng)。他們把蘇州分公司跟CCDI本部網(wǎng)絡(luò)做一個(gè)對(duì)網(wǎng)，這個(gè)對(duì)網(wǎng)級(jí)別相對(duì)來(lái)講要高一些。第一把蘇州公司的所有IP地址段跟總部地址段全做成一樣網(wǎng)絡(luò)就可以對(duì)接了。蘇州分公司增加10臺(tái)虛擬服務(wù)器，讓它真正形成局域網(wǎng)級(jí)別的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)部并網(wǎng)的共享。把分公司和總公司完全打通，他們?cè)谧鲞@種工作，試圖讓每一個(gè)終端背后有整個(gè)公司的實(shí)力去支持，我覺(jué)得這種方式，別人做的東西如果我們有必要的時(shí)候，不能說(shuō)一步到位，他們已經(jīng)做到的東西，我覺(jué)得我們可以嘗試，我也是一個(gè)比較保守的人，我認(rèn)為只有特別成熟的技術(shù)，能夠幫助別人能夠做成的技術(shù)我們才比較好去用。
茍?jiān)Α疚鞅狈止尽浚宏P(guān)于BIM，我覺(jué)得各個(gè)分公司情況不一樣，尤其是各個(gè)分公司所在的市場(chǎng)要求不一樣，我非常建議各位老總對(duì)這個(gè)事兒要冷靜。越是我們這些分公司的負(fù)責(zé)人，我建議越早關(guān)注，當(dāng)下開始關(guān)注，關(guān)注越深越好，但是什么時(shí)候開始干一定要冷靜。放到明年干、后年干都可以，如果你現(xiàn)在關(guān)注了，知道它的所有情形了，在咱們現(xiàn)在的二維設(shè)計(jì)的平常管理當(dāng)中注意一些市場(chǎng)對(duì)接，如果將來(lái)這個(gè)市場(chǎng)成熟了，三十萬(wàn)也好，三百萬(wàn)也好，這是個(gè)小錢，現(xiàn)在過(guò)早把軟件投入進(jìn)去沒(méi)有意義，這是我個(gè)人覺(jué)得。
現(xiàn)在各地的建筑說(shuō)一句話，BIM技術(shù)的推廣有如當(dāng)年設(shè)計(jì)院甩圖版。其實(shí)臺(tái)上做的領(lǐng)導(dǎo)，你聽他講20分鐘話以后你發(fā)現(xiàn)他對(duì)BIM徹底不懂，他只能說(shuō)出BIM技術(shù)就像過(guò)去丟圖版。所以這個(gè)事情遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是丟圖版，就像趙總說(shuō)的，其實(shí)上次年會(huì)也說(shuō)了，反映到現(xiàn)實(shí)情況下BIM難推的時(shí)候原因是因?yàn)椋?dāng)年丟圖版的時(shí)候是這些大拿們率先丟圖版，而這次這個(gè)事兒是大拿們非常抵制這個(gè)事兒。所以我希望各位老總先多關(guān)注BIM。
.jpg)
關(guān)于創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型
易學(xué)堯【湖南分公司】：今年情況比較特殊，湖南分公司去年雖然沒(méi)錢但是心里有底，今年上半年雖然掙錢了，但是心里沒(méi)底了。全國(guó)性的地產(chǎn)商像萬(wàn)達(dá)的項(xiàng)目在推進(jìn)之外，本地開發(fā)商的項(xiàng)目都在停產(chǎn)。我們的開發(fā)商，手里的房子能壓將近5個(gè)億，房子賣不出去。
以前十多萬(wàn)、二十萬(wàn)的項(xiàng)目我們都不干的，因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目來(lái)回最后是不掙錢的，現(xiàn)在沒(méi)有辦法逼得十多萬(wàn)、二十萬(wàn)的項(xiàng)目也得干，從今年下半年到明年是生存的問(wèn)題，現(xiàn)在只能是想辦法生存。轉(zhuǎn)型不是一朝一夕的事情，是個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。
創(chuàng)新這個(gè)概念要重新定義，以前我們的模式是以不變應(yīng)萬(wàn)變，這個(gè)思路可能有問(wèn)題了。現(xiàn)在的模式要“以變應(yīng)萬(wàn)變”，設(shè)計(jì)行業(yè)是一個(gè)全程的行業(yè)，目前為止我們沒(méi)有以前那么專業(yè)，今天你做的創(chuàng)新我明天就學(xué)到了，它沒(méi)有很多的壁壘。
我們?cè)谧銎放啤⒉邉潱吹搅苏麄€(gè)的方向，首先是以個(gè)性為王、渠道為王、品牌為王，但是在個(gè)性與渠道之間，我們現(xiàn)在再做品牌就是這種。但是這個(gè)渠道目前為止設(shè)計(jì)公司還是資源型的企業(yè)，我不知道大家是否認(rèn)可？為什么是資源性的企業(yè)？樊總剛才講到朋友圈，朋友圈是150人規(guī)模的一個(gè)圈，人大概有多少個(gè)圈呢？有6個(gè)圈，6個(gè)150人的圈遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于60個(gè)億了，這是朋友圈的概念。
今年目前為止房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)代理公司一半賠錢，都改行了，售樓小姐都改行了，因?yàn)闃琴u不出去了。以前的營(yíng)銷由坐銷變成行銷。目前為止要進(jìn)入房地產(chǎn)企業(yè)，政府投資也減少了，房地產(chǎn)企業(yè)銷售量降低了。我們要謀求變，在其他設(shè)計(jì)公司把活兒搶過(guò)來(lái)，我們占領(lǐng)更多的市場(chǎng)，這個(gè)就有難度。
中外建在北京市排48位，如果按民營(yíng)企業(yè)我們可以排在前10位，為什么前面40位都是國(guó)有企業(yè)，因?yàn)樗麄兤脚_(tái)大，都是總承包企業(yè)。從這個(gè)給我們一個(gè)思考，去年年初的時(shí)候住建部對(duì)全國(guó)30家特級(jí)企業(yè)無(wú)償給了一個(gè)甲級(jí)設(shè)計(jì)資質(zhì)，但是他沒(méi)有人員。現(xiàn)在還有很多特級(jí)企業(yè)他們沒(méi)有設(shè)計(jì)院，我覺(jué)得是不是可以通過(guò)王總房地產(chǎn)研究會(huì)的平臺(tái)，能夠找到這種企業(yè)跟他對(duì)接。
還有跟國(guó)企戰(zhàn)略聯(lián)盟，包括綠色建筑這塊，人居委，包括房地產(chǎn)研究會(huì)，這兩個(gè)平臺(tái)很好，能不能跟當(dāng)?shù)卣畬?duì)接，這是我們應(yīng)該思考的一個(gè)問(wèn)題。
現(xiàn)在有幾個(gè)方向：一個(gè)是醫(yī)院，建設(shè)量比較大；第二個(gè)中小學(xué)建設(shè)量比較大；第三個(gè)城市公園。現(xiàn)在全國(guó)有個(gè)供銷社農(nóng)副產(chǎn)品控股有限公司，最近兩年他在全國(guó)要做200個(gè)市場(chǎng)，一個(gè)市場(chǎng)的建筑在百萬(wàn)以上，如果我們能對(duì)接這樣的專業(yè)市場(chǎng)，設(shè)計(jì)這塊也能分到一杯羹。
錢小玲【上海分公司】：我們上海設(shè)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)的慘烈程度是比較嚴(yán)重的，因?yàn)閲?guó)際上的，國(guó)內(nèi)比較好的設(shè)計(jì)企業(yè)都集中在這個(gè)地方。上海分公司從成立到現(xiàn)在一直始終很穩(wěn)，包括每年的營(yíng)業(yè)額度都在千萬(wàn)左右，能夠一直生存到現(xiàn)在也有我們自身的特色。
所謂的創(chuàng)新一定要找到市場(chǎng)，前幾年一直在房地產(chǎn)，大家一直在蓋住宅，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)推動(dòng)到這個(gè)程度。現(xiàn)在國(guó)家的宏觀在調(diào)整，在萎縮，這個(gè)時(shí)候開發(fā)商慢慢也是在逐漸轉(zhuǎn)型，涉及到養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)，我們?cè)谇皟赡昃桶l(fā)現(xiàn)了，因?yàn)閲?guó)家的老年趨勢(shì)已經(jīng)到了這個(gè)過(guò)程。包括旅游產(chǎn)業(yè)，包括學(xué)校，我覺(jué)得設(shè)計(jì)院這個(gè)時(shí)候保證自己生存的穩(wěn)步的增長(zhǎng)點(diǎn)是什么？一定要有自己的特色。一定要敏銳的找到自身的及時(shí)的去轉(zhuǎn)，一定要做出自己特色的產(chǎn)品來(lái)。人家一想到要找學(xué)校，包括醫(yī)院，能找你這個(gè)公司，你一定要去比別人早做一部分。
養(yǎng)老地產(chǎn)我們從前年開始涉入了，陸陸續(xù)續(xù)一些康復(fù)中心、養(yǎng)老這些開始在建成，資源可以跟大家共享，我們已經(jīng)開始在摸索，后續(xù)在談。學(xué)校我們做的很多，上海這邊除華東院以外，能做學(xué)校的就來(lái)找我們，因?yàn)槲覀兊脑O(shè)計(jì)質(zhì)量比別人又好，周期又短，我很多工作在做。中學(xué)的開局模式，小學(xué)每一個(gè)班的開局模式，包括造型的特色，包括后面的弱電，包括安防，我們都已經(jīng)集合化了，自然而然別人就會(huì)來(lái)找我們。每年有幾個(gè)學(xué)校合同額。各個(gè)設(shè)計(jì)院自身慢慢去整合一直做的這些項(xiàng)目，盡量精益求精化。
另外，一定要找到你怎么去跟開發(fā)商轉(zhuǎn)型階段對(duì)接辦法，比別人做的早一步，就不覺(jué)得這個(gè)市場(chǎng)非常難。旅游地產(chǎn)我們也在跟開發(fā)商在接觸，人的生活水準(zhǔn)到了這個(gè)階段，很多開發(fā)商拼樓盤拼不了的時(shí)候會(huì)去轉(zhuǎn)這些東西，你盡早跟他對(duì)接，我們現(xiàn)在開始在涉及。旅游地產(chǎn)我們之前跟他們涉及，我做了研究引導(dǎo)他，你這個(gè)地方怎么去做開發(fā)，他跟你接觸知道你有想法，他自然而然就找你了。我們上海始終是這個(gè)情況，我們比較穩(wěn)，一直在找自己特色權(quán)重的產(chǎn)品，市場(chǎng)再怎么樣我也不害怕，因?yàn)槲矣斜葎e人想到早兩年想到的東西。另外，總部平臺(tái)確實(shí)很重要，應(yīng)該二十多家分公司整合起來(lái)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，我們以前在底下打電話要項(xiàng)目，畢竟這種信息太窄了點(diǎn)。
【牛軼琦 山西分公司】：今年山西的情況也算是重災(zāi)區(qū)，剛開始的時(shí)候覺(jué)得沒(méi)有什么壓力，但是越發(fā)展感覺(jué)壓力越大，我們現(xiàn)在四十多個(gè)人，我們的運(yùn)行成本算了一下，常規(guī)的人均產(chǎn)值就三、五十萬(wàn)，一千多萬(wàn)的固定產(chǎn)值還能維持正常的發(fā)展。如果想再增加產(chǎn)值擴(kuò)大規(guī)模，現(xiàn)在唯一的辦法好像就是擴(kuò)人，這么多人有一個(gè)飽和期，我們現(xiàn)在含金量并不高，像BIM或者高端的附加值很高，實(shí)際上還是停留在很低。靠人有個(gè)問(wèn)題，沒(méi)有固定的業(yè)務(wù)員不敢發(fā)展，并不是說(shuō)人多了就行，還必須有高水平的，而且需要有各種方面的，有學(xué)校的、有賓館的、有醫(yī)院的，這個(gè)短時(shí)間內(nèi)很難發(fā)展，找到這樣的人。
我們這二十多個(gè)分公司并沒(méi)有組合成一個(gè)航空母艦的感覺(jué)來(lái)扛風(fēng)浪，怎么樣依靠中外建公司，從大家庭的優(yōu)勢(shì)。樊總和茍總講了技術(shù)資源共享非常好，而且這個(gè)模式確實(shí)是一個(gè)方向。但是我想在人力資源方面能不能建立一種流通共享雙贏的體制？我們?nèi)堃恍┐箜?xiàng)目的時(shí)候明顯感到很弱勢(shì)，你的人的力量，你的業(yè)績(jī)，你的經(jīng)驗(yàn)，醫(yī)院、學(xué)校，不管是本人做的還是企業(yè)做的都很少。我原來(lái)在院里干了十幾年，我一直想我們的優(yōu)勢(shì)在哪兒？想了想，真正的關(guān)系不是重要的，是其次的。一個(gè)是前期我們和甲方溝通比較順暢，特別是服務(wù)中小本地開發(fā)商的時(shí)候，對(duì)當(dāng)?shù)氐那闆r了解；一個(gè)是后期的服務(wù)比一般的大院，更好、更及時(shí)的服務(wù)；然后在人員、行政各方面的成本比大院要低一些，這樣的優(yōu)勢(shì)。如果能在大家庭的情況下，有一些中大的項(xiàng)目，比如說(shuō)大醫(yī)院，例如山西分公司是一個(gè)線，比如說(shuō)我是項(xiàng)目經(jīng)理，我做前期的聯(lián)絡(luò)、后期的服務(wù)，或者是中間的溝通，比如說(shuō)有個(gè)學(xué)校來(lái)，也有一定的信息，有可能我攬到，利用我們這個(gè)大家庭，比如說(shuō)上海錢總對(duì)學(xué)校這塊特別有經(jīng)驗(yàn)，醫(yī)院這塊有專業(yè)的項(xiàng)目工程師，這樣混合在一起一個(gè)是能應(yīng)付，一個(gè)是競(jìng)爭(zhēng)力能提高。
茍?jiān)Α疚鞅狈止尽浚何矣X(jué)得總公司更多的給大家做的事，是能讓大家控制成本的事兒。在西安我們給萬(wàn)科做過(guò)四個(gè)項(xiàng)目，非常難能可貴的事兒，這四個(gè)項(xiàng)目里有三個(gè)項(xiàng)目都是從方案干到施工圖的，把萬(wàn)科自己總部的團(tuán)隊(duì)擠走。后來(lái)又從西安的萬(wàn)科公司又去了上海的萬(wàn)科公司，還給萬(wàn)科武漢的項(xiàng)目做了方案。一個(gè)西安的設(shè)計(jì)公司給萬(wàn)科在武漢的項(xiàng)目把方案設(shè)計(jì)做完，把錢收回來(lái)，我覺(jué)得這個(gè)特別不容易。但是跟萬(wàn)科合作每一次都覺(jué)得自己沾光，當(dāng)最后算計(jì)算器的時(shí)候，唯一沾過(guò)的光就是確實(shí)有助于標(biāo)準(zhǔn)化成本控制。換句話說(shuō)，咱們通過(guò)各種關(guān)系認(rèn)識(shí)了華遠(yuǎn)地產(chǎn)、中海洋地產(chǎn)，比如說(shuō)做這個(gè)合作只是一個(gè)分公司在他的一地事業(yè)部的合作，還是整個(gè)北京中外建和它的整個(gè)公司合作？如果我們整個(gè)和萬(wàn)科這樣的企業(yè)形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，剛好我在西北把這個(gè)項(xiàng)目做成了，會(huì)不會(huì)波及到萬(wàn)科和其他分公司在其他地方的合作？比如說(shuō)萬(wàn)科和譚總在重慶合作，我是重慶的一個(gè)設(shè)計(jì)公司，我覺(jué)得非常容易機(jī)會(huì)跟他們合作，前提條件是如果我成本控制了，我就找到萬(wàn)科，萬(wàn)科的老總會(huì)見北京中外建的老總，毫無(wú)疑問(wèn)，北京中外建這點(diǎn)影響力還是有。總公司能幫我們更多更好的協(xié)調(diào)、節(jié)省成本。
北京有23個(gè)以地域做的分公司，只有景觀所是專業(yè)公司。為什么不成立北京中外建第25個(gè)分公司，就是BIM事業(yè)公司或者BIM事業(yè)部。我們?nèi)綛IM中心不是那么大量的推廣要天天用的，在未來(lái)5-10年可能只有30%的中小客戶是使用到BIM技術(shù)的，那我委托BIM來(lái)做什么？公司之間利益生存，實(shí)際上省了我們養(yǎng)這個(gè)團(tuán)隊(duì)的成本，養(yǎng)這個(gè)團(tuán)隊(duì)的成本非常大，因?yàn)檫@個(gè)團(tuán)隊(duì)的人是少數(shù)，少數(shù)在市場(chǎng)上叫價(jià)高。趙總只算了初期投入軟件的30萬(wàn)，玩這30萬(wàn)軟件的人趙總一年付多少？這些錢是年年付、月月付，隨著他水平好他的價(jià)格更上漲，最好的辦法就是假設(shè)我在北京，我現(xiàn)在肯定不上BIM，我就等趙總弄好了我去挖你的人，太容易了。
還有省成本的，今年日子都很難過(guò)，大家又不敢裁人，而且窮日子都過(guò)慣了，現(xiàn)在市場(chǎng)上好多叫價(jià)不高，這些人現(xiàn)在進(jìn)來(lái)不創(chuàng)造價(jià)值，不進(jìn)來(lái)過(guò)了這個(gè)時(shí)候還能不能進(jìn)來(lái)，成本可能翻倍。
各個(gè)設(shè)計(jì)院起家的時(shí)候都是靠著一個(gè)資源，一個(gè)人或者一個(gè)行業(yè)就起家的，前幾年也有出現(xiàn)冷的時(shí)候，冷的時(shí)候就是把成本控制住了，成本沒(méi)控制住的扛不過(guò)去。未來(lái)一直很冷，房地產(chǎn)以后成了微利行業(yè)，不管我們?cè)僭趺崔D(zhuǎn)型做養(yǎng)老、醫(yī)療等等。唯有做房地產(chǎn)還是我們能相對(duì)能主動(dòng)選擇的，只不過(guò)房地產(chǎn)會(huì)變成微利，房地產(chǎn)變成微利我們也得緊縮控制成本。我覺(jué)得現(xiàn)在粵菜不吃香了我們轉(zhuǎn)川菜，轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去都是高端消費(fèi)，但是始終做大眾餐飲的，如果你能給我提供技術(shù)支持，你能研發(fā)一個(gè)小食車，也沒(méi)有任何技術(shù)含量，我就不雇大廚子了，西安市有300個(gè)吃飯的小推車全是我從你那兒弄的技術(shù)專利，你給我配好料方，我成本省住了。我想的是歪路子，但至少它賺錢，比較穩(wěn)。
王高遠(yuǎn)【杭州分公司】：有一個(gè)想法，公司能否組建生產(chǎn)車間。在杭州有一家設(shè)計(jì)院三百多人，一年的產(chǎn)值將近5個(gè)億，這個(gè)設(shè)計(jì)院只有一個(gè)結(jié)構(gòu)所，一個(gè)設(shè)備所，有五個(gè)建筑所，五個(gè)所全部分區(qū)域經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有分公司，全部集中在一起。規(guī)定這五個(gè)建筑所每一年每個(gè)所拿20萬(wàn)交給結(jié)構(gòu)所，你可以全部做前期，施工圖不做。一個(gè)結(jié)構(gòu)所不到50人，他的結(jié)構(gòu)和設(shè)備能為他每年穩(wěn)定的業(yè)務(wù)一半以上。
.jpg)
善用人居委等相關(guān)資源
【主持人】：我研究人居環(huán)境花了12年，從2002年成立人居委到現(xiàn)在我一直在做這個(gè)工作。目前已經(jīng)把《綠色住區(qū)標(biāo)準(zhǔn)》也做完了；還有推出了一套《人居規(guī)劃》，專門針對(duì)人居環(huán)境體系的規(guī)劃。
前段時(shí)間在山東齊河開了一次會(huì)，在那個(gè)會(huì)上我把人居環(huán)境體系弄出來(lái)了。過(guò)幾天還有一個(gè)會(huì)，我在這個(gè)會(huì)上去解讀《綠色住區(qū)標(biāo)準(zhǔn)模式》。我想跟大家說(shuō)說(shuō)這些都有什么用，對(duì)大家能有什么幫助。
從2004~2010年，我花了6年的時(shí)間在全國(guó)做了100個(gè)住區(qū)試點(diǎn)，都是人家做規(guī)劃、開發(fā)，我去幫他把這個(gè)體系做的更完善，規(guī)劃更完美，里面的技術(shù)更好一點(diǎn)，稍微做點(diǎn)咨詢性的工作，當(dāng)然也包括對(duì)他這個(gè)項(xiàng)目的定位提出建議。每個(gè)項(xiàng)目我收20萬(wàn)，我做了100個(gè)，用了6年的時(shí)間。我有一個(gè)外圍專家組，這個(gè)專家組有一百多人，在房地產(chǎn)圈子里面比較有名的都有，其實(shí)中外建各分公司負(fù)責(zé)人都有資格可以申請(qǐng)成為人居委的專家組成員。
這個(gè)體系我沒(méi)有任何營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，也不作營(yíng)銷，6年做了100個(gè)項(xiàng)目，包括萬(wàn)科，幾乎所有大公司我都跟他們合作了。他們?yōu)槭裁聪矚g這個(gè)？一是我給他提供了營(yíng)銷的高點(diǎn)，開發(fā)商你幫他賣房子，或者你幫他弄出點(diǎn)亮點(diǎn)，他是愿意出錢的。傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)費(fèi)沒(méi)漲，北京四、五千塊錢的時(shí)候是這個(gè)價(jià)，四、五百塊錢的時(shí)候設(shè)計(jì)費(fèi)還降了，售價(jià)跟設(shè)計(jì)費(fèi)沒(méi)有任何關(guān)系。但是做前期策劃的掙了很多錢，做項(xiàng)目定位的掙了很多錢，他們蓬勃發(fā)展，動(dòng)不動(dòng)一百個(gè)分公司就出來(lái)了。他們抓住了開發(fā)商的點(diǎn)，開發(fā)商喜歡能給他們?cè)黾恿咙c(diǎn)的東西，我們做人居體系就給他們做了一個(gè)條件，我每做一個(gè)都告訴他這個(gè)是“中國(guó)人居環(huán)境綠色住區(qū)示范項(xiàng)目”，他售樓處的模型上面一定會(huì)把這塊牌子放上去，一看這是“中國(guó)人居環(huán)境綠色住區(qū)XX項(xiàng)目”。我前天還去石家莊幫人家做了這樣的項(xiàng)目，也是去幫他做宣傳。就是這樣的情況，既能給技術(shù)和品牌有提升，還給他增加人氣賣房子，這種事兒花錢很少。人居委現(xiàn)在是中國(guó)房地產(chǎn)研究會(huì)里面最有活力的二級(jí)委員會(huì)之一。
以前在深圳開會(huì)的時(shí)候我介紹了一下這個(gè)體系，當(dāng)時(shí)大家日子好過(guò)，沒(méi)人覺(jué)得需要這個(gè)。我們真的仔細(xì)看，我原來(lái)收20萬(wàn)一個(gè)項(xiàng)目，包括對(duì)他做一些咨詢顧問(wèn)性質(zhì)的，我要去大概四次左右：第一次去談一談確定關(guān)系；第二次對(duì)他項(xiàng)目做考察；第三次中間有個(gè)驗(yàn)收；第四次再給他做一次活動(dòng)，每次活動(dòng)都單出錢，這20是純的。對(duì)20萬(wàn)平米的項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，一塊錢一平米，比你化方案快多了，因?yàn)槲沂桥康模沂窃圏c(diǎn)性質(zhì)的，有了一百個(gè)項(xiàng)目我才編出《綠色住區(qū)標(biāo)準(zhǔn)》，也是做了這么多年，實(shí)際上跨度了八年才把這標(biāo)準(zhǔn)做出來(lái)。
“人居規(guī)劃”是和政府合作的，“綠色住區(qū)”是和企業(yè)合作的。現(xiàn)在大家都想要做政府的項(xiàng)目，你能給政府增加什么東西？你哪條能讓他感覺(jué)這個(gè)對(duì)我有幫助？你說(shuō)我是北京中外建的，北京中外建能提高政府什么？他要的哪些東西在哪里？這個(gè)時(shí)候像人居委這樣的單位就合適。我前幾天到西藏去考察也是考察人居環(huán)境，建設(shè)廳全程陪著我，這村子你隨便挑，你要愿意做我們這邊的事全都要做，而且西藏的那些村子全部都有錢，一個(gè)村子平均二百萬(wàn)左右的人居環(huán)境改善資金。不用多了，一個(gè)村子弄個(gè)幾萬(wàn)塊錢把盤纏出了就可以了，把這個(gè)隊(duì)伍肯定是做起來(lái)了，而且做幾個(gè)這樣的項(xiàng)目都是政府的，回過(guò)頭來(lái)你熟悉了就可以跟政府做了，叫“中國(guó)人居環(huán)境共建示范城市”，地方政府沒(méi)有一個(gè)不喜歡的，所以我想幫助他們這些人。大家可以想，我介紹這些事兒，看看對(duì)各自的業(yè)務(wù)有沒(méi)有幫助。我個(gè)人覺(jué)得如果你們遇到這樣的項(xiàng)目肯定是有促進(jìn)的。
大家研究創(chuàng)新，研究轉(zhuǎn)型，其實(shí)還是要基于自己對(duì)于資源的把握，你掌握什么東西才能往這兒走。我提醒大家這兒有，現(xiàn)在這些資源是屬于沒(méi)人用，有興趣的可以單獨(dú)跟我聯(lián)系，不用占那么多時(shí)間，這是一個(gè)資源平臺(tái)，不用就作廢了，越用越好用，越用的熟練價(jià)值越高，它是無(wú)形資產(chǎn)。
.jpg)
建立有效激勵(lì)的體制
蔡泉鋒【廈門分公司】：我提一點(diǎn)自己的想法，董事長(zhǎng)說(shuō)了設(shè)計(jì)院發(fā)展有三個(gè)階段，在不同的階段有不同的處理方法。我在山西做過(guò)項(xiàng)目，開發(fā)商是我們閩南人，我問(wèn)過(guò)他為什么不請(qǐng)山西分公司做，他說(shuō)只信得過(guò)我們自己的人。結(jié)果我去山西做我沒(méi)有賺到錢。當(dāng)初如果跟劉總合作把這個(gè)項(xiàng)目做下來(lái)，他這兩年不會(huì)顯得項(xiàng)目量少一點(diǎn)；第二個(gè)我的成本，我來(lái)回的路費(fèi)和花銷可以節(jié)約很多，但這個(gè)東西是個(gè)模式，對(duì)我廈門公司來(lái)講這個(gè)項(xiàng)目可做可不做，但是人家閩南人叫我去我必須得露面，包括從前期到方案不可能不做，所以我覺(jué)得3-5年的模式是不是可以進(jìn)行一種區(qū)域合作。他剛才說(shuō)山西太原有很多項(xiàng)目可做，有高層、有辦公樓、有住宅，不能每家公司都是在當(dāng)?shù)仄饋?lái)的，肯定有外面來(lái)的，在外面來(lái)的肯定有成本模式，這個(gè)需要總公司領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)調(diào)、溝通，橋梁很重要。
在中外建廈門公司我自己總結(jié)了三個(gè)東西非常寶貴：第一，品牌。廈門有三百多家乙級(jí)院，一百多家甲級(jí)院，剛才說(shuō)上海、深圳競(jìng)爭(zhēng)激烈，其實(shí)廈門一樣，廈門市場(chǎng)更小，但是要怎么生存？就是利用這個(gè)品牌，我抓住了；第二，技術(shù)。服務(wù)態(tài)度、效果圖好不好、做的方案能不能滿足業(yè)主的銷售與要求，這幾點(diǎn)要想辦法做好；第三，領(lǐng)頭人發(fā)展的方向。隨機(jī)應(yīng)變。我接了幾個(gè)大項(xiàng)目，不是因?yàn)槲议L(zhǎng)的比較憨厚或者我比較會(huì)說(shuō)給我，他會(huì)在細(xì)節(jié)中判斷你這個(gè)老板和公司是否值得信任。這幾年公開投標(biāo)我不投了，我全部做邀標(biāo)的，每個(gè)項(xiàng)目基本上我去投標(biāo)80%以上都能成，我發(fā)現(xiàn)越復(fù)雜我越能成，因?yàn)槲覀冞@三個(gè)平臺(tái)的平衡能力和我最后的敏銳的程度會(huì)有一點(diǎn)點(diǎn)好處。我從方案到施工圖都做過(guò)，包括合同的制定，包括財(cái)務(wù)的處理我都經(jīng)歷過(guò)，所以在談判的過(guò)程中我知道業(yè)主的老板想要什么，業(yè)主的副總想要什么，業(yè)主的技術(shù)總監(jiān)想要什么，誰(shuí)需要錢，誰(shuí)需要關(guān)系，誰(shuí)需要面子我清楚。而且我能判斷出別的幾家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的短板在哪里，當(dāng)然這是相對(duì)，不是絕對(duì)。舉個(gè)例子，X建東北院比我們好很多了，但是他就敗給我們了。敗在哪兒呢？有一次業(yè)主的董事長(zhǎng)和總經(jīng)理到他們公司去考察，考察完了以后到他們辦公室去坐，結(jié)果項(xiàng)目總監(jiān)非常忙，東北院忙很正常，就叫總裁給他泡了兩杯茶，對(duì)他來(lái)講董事長(zhǎng)來(lái)很正常，你再大職務(wù)來(lái)都一樣，接了個(gè)電話接了十多分鐘，結(jié)果等他回來(lái)的時(shí)候那兩個(gè)老板走了，回過(guò)頭就把項(xiàng)目給我做了，他說(shuō)了一句話，中外建的老板從頭到尾陪著我，技術(shù)可能有差距，但態(tài)度上的東西決定了一切。事實(shí)上做這個(gè)項(xiàng)目我們確實(shí)付出了一些，但是在這個(gè)比較慘淡的市場(chǎng)當(dāng)中我們贏了。我所有在東北院的同學(xué)全部傳開了，在中外建廈門公司又傳開了，所以他們更多慕名而來(lái)找我們的，這個(gè)是雙贏。我要講的就是一個(gè)舵手，每個(gè)分公司的頭，每個(gè)分公司所處的階段很重要要判斷，如果沒(méi)有判斷，沒(méi)有發(fā)揮的優(yōu)勢(shì)，長(zhǎng)處在哪兒，短處在哪兒，不知道前五名、十名的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是什么樣的，你就沒(méi)有辦法去贏。
還有一個(gè)制度的轉(zhuǎn)變。原來(lái)廈門分公司有三個(gè)所，三個(gè)所部是都獨(dú)立，財(cái)務(wù)各方面都是統(tǒng)一的。不過(guò)在經(jīng)營(yíng)理念上稍微有點(diǎn)變動(dòng)，一所、二所、三所基本上靠自己。這個(gè)東西一做，幾個(gè)所的人的積極性就起來(lái)了。這三個(gè)所長(zhǎng)不是股東，但是這種機(jī)制化開了所有的所長(zhǎng)、副所長(zhǎng)的雄心、想法，我不知道當(dāng)時(shí)能不能行，這幾年走下來(lái)我覺(jué)得思路是對(duì)的。我還是中外建的，沒(méi)有把中外建的資源賣給別人，這是我的想法，這是我親身經(jīng)歷過(guò)的，其實(shí)在制度上的變化和對(duì)自己的判斷很重要。然后在自己的優(yōu)缺點(diǎn)當(dāng)中尋找機(jī)會(huì)。
2013年做穩(wěn)以后我從杭州省院請(qǐng)了我的同學(xué)過(guò)來(lái)，中外建廈門分公司有很多注冊(cè)大家都知道，但是志同道合很難找，只有重新找，所以這一點(diǎn)當(dāng)中，我從原來(lái)的不管是自己老家的，或者我們大學(xué)里面的人，再重新找一些和自己談的來(lái)，合的來(lái)，經(jīng)營(yíng)理念一致的人，第一，吃苦耐勞；第二，接觸一些好的客戶培養(yǎng)，慢慢做，一點(diǎn)點(diǎn)會(huì)恢復(fù)到以前。市場(chǎng)再怎么慘淡還是有的，我高興的是今年新簽了兩千萬(wàn)，而且這兩千萬(wàn)的實(shí)收快到一千萬(wàn)了，這才能一種欣欣向榮的氣象，如果只是數(shù)著去年的活兒我會(huì)很緊張，因?yàn)槲椰F(xiàn)在的攤子很大了，壓力非常大。對(duì)我來(lái)講我沒(méi)有辦法去獨(dú)制，我只有更改革，把自己的制度合理化。
重視打造核心團(tuán)隊(duì)
張宜【四川分公司】：四川分公司成立兩年半，初期成長(zhǎng)，前一、兩年都是和政府方面的規(guī)劃、城市設(shè)計(jì)這些，政府現(xiàn)在沒(méi)有什么作為了，對(duì)我們來(lái)講產(chǎn)生一些影響。整體經(jīng)濟(jì)踩了一個(gè)剎車，我覺(jué)得是正常的，因?yàn)榍笆畞?lái)年所謂黃金時(shí)代對(duì)中國(guó)這種高速發(fā)展不可能永遠(yuǎn)這樣發(fā)展。地產(chǎn)商現(xiàn)在也開始放慢腳步、產(chǎn)品減少，我覺(jué)得這比較理性和正常。這種情況可能地產(chǎn)商也會(huì)做樓盤，也開始要出精品，不像過(guò)去是個(gè)房子就能賣，現(xiàn)在開發(fā)商要注重產(chǎn)品的質(zhì)量和產(chǎn)品的各種想法。所以這也不是壞事，大家不用那么累，前幾年開發(fā)商今天拿到地，下個(gè)星期就想報(bào)方案，報(bào)批審?fù)臧雮€(gè)月就要?jiǎng)庸ち耍@種恒大模式已經(jīng)少見了，弄得建筑師都不是建筑師了，都是畫工匠。我覺(jué)得剎一下車可能是好事情，業(yè)務(wù)會(huì)減少，不是說(shuō)業(yè)務(wù)總量會(huì)減少。上午說(shuō)的產(chǎn)值，產(chǎn)值是一方面，更關(guān)注的應(yīng)該是含金量，15元/平方米，你做10萬(wàn)平方米，那么150萬(wàn)。你150元/平方你只做1萬(wàn)平方米很輕松，而且那不是產(chǎn)品是作品。一個(gè)公司要長(zhǎng)久持遠(yuǎn)開下去，也不是說(shuō)今年5個(gè)億，明年8個(gè)億，后年12個(gè)億，這樣整體增長(zhǎng)對(duì)公司整體影響沒(méi)有什么幫助。有幾個(gè)很響亮的建筑作品，公司才永遠(yuǎn)有生命力，如果靠產(chǎn)值去沖，也許不是我們公司長(zhǎng)久的戰(zhàn)略。
正好這幾年放慢腳步首要的我們修煉內(nèi)功，包括平臺(tái)的建立，包括資源，我們跨域的分公司機(jī)構(gòu)是非常好的平臺(tái)，對(duì)于各地的資源也是很好的整合。
抵御風(fēng)險(xiǎn)，無(wú)非開源節(jié)流，節(jié)流大家都談了裁員是一方面，我始終覺(jué)得建筑設(shè)計(jì)是作品，不要是產(chǎn)品，產(chǎn)品是流水線。流水線何必我們公司把他養(yǎng)著呢，過(guò)去大量做安居房設(shè)計(jì)的、拆遷房設(shè)計(jì)的，施工能力不算差，我們只需要把握好自己的核心團(tuán)隊(duì)，我覺(jué)得這個(gè)核心團(tuán)隊(duì)10-20人足夠，有方案能力很強(qiáng)的，建筑結(jié)構(gòu)、水、暖、電，資深的高手每個(gè)專業(yè)一兩個(gè)。產(chǎn)品具體的流水線可以外包，像蘋果來(lái)講全是代工的，這種抵御風(fēng)險(xiǎn)能力很強(qiáng)。
建筑設(shè)計(jì)公司有兩種：一種是商業(yè)化公司；還有一種屬于明星建筑設(shè)計(jì)公司。我們也可以高薪聘請(qǐng)一些有名的建筑師。現(xiàn)在歐洲也不景氣，老外建筑師到國(guó)內(nèi)來(lái)打工，能做方案的，比較有創(chuàng)意的建筑師一年也就七、八十萬(wàn)。因?yàn)榕禄顑簛?lái)了沒(méi)人畫，萬(wàn)一人來(lái)了業(yè)務(wù)量不飽滿肯定養(yǎng)不久，人員變動(dòng)很大，還不如養(yǎng)核心團(tuán)隊(duì)。中外建里面有成長(zhǎng)比較早的公司，自身的架構(gòu)比較健全了，我覺(jué)得我們公司內(nèi)部可以橫向聯(lián)盟，總公司內(nèi)部、各方面公司之間可以橫向聯(lián)盟，如果有不方便，每個(gè)地域都不止100家設(shè)計(jì)公司，這種合作的選擇會(huì)非常多，這是節(jié)源。
開流修煉內(nèi)功就是提升自己的業(yè)務(wù)水平，包括我們的軟實(shí)力，資源。中外建跨域全國(guó)性的公司，怎么把各個(gè)分公司的資源怎么把它共享，業(yè)績(jī)能夠共享，人才能夠共享，這種是非常有競(jìng)爭(zhēng)力的。至于低層畫圖的，不管是建筑、結(jié)構(gòu)、水暖電那是勞務(wù)，勞務(wù)外包。也有小公司對(duì)地域規(guī)范很熟，價(jià)格也很低，我們抵抗風(fēng)險(xiǎn)能力會(huì)更強(qiáng)一些。
開流有了軟實(shí)力，現(xiàn)在開發(fā)商也在細(xì)分產(chǎn)品，對(duì)于設(shè)計(jì)師來(lái)講，還是活的瀟灑一點(diǎn)，多一點(diǎn)創(chuàng)意好一些，多一點(diǎn)時(shí)間修煉內(nèi)功，出去考察見見世面挺好的。現(xiàn)在設(shè)計(jì)費(fèi)也不是都低，也有給的高的，怎么樣來(lái)挖掘這種客戶端。把我們服務(wù)的內(nèi)容增大，不單單是做一個(gè)建筑設(shè)計(jì)，應(yīng)該做成一種全過(guò)程設(shè)計(jì)服務(wù)，甚至包括施工過(guò)程當(dāng)中的設(shè)計(jì)管理服務(wù)，可以整合資源。甚至室內(nèi)設(shè)計(jì)，統(tǒng)統(tǒng)在設(shè)計(jì)范疇。作為這種一定要加強(qiáng)管控，所以核心團(tuán)隊(duì)很重要，保證最終的質(zhì)量。
王勇 【廣州分公司】：我原來(lái)主要負(fù)責(zé)技術(shù)，現(xiàn)在轉(zhuǎn)型做管理，感到形勢(shì)不好，這種形勢(shì)可能要慢慢下去。在這種條件下我們?cè)趺礃由妫恳壬嬖侔l(fā)展。因?yàn)橹罢f(shuō)過(guò)合作，希望總公司牽頭合作，包括長(zhǎng)三角幾家說(shuō)考慮區(qū)域合作，這是很好的模式。我9月份去了一趟深圳公司，當(dāng)時(shí)和陳總在那邊聊了一下，考慮區(qū)域比較近的幾家分公司這樣來(lái)合作的形式。年初我們發(fā)文一些注冊(cè)設(shè)備公司方面，對(duì)于大的分公司來(lái)說(shuō)不成問(wèn)題，水暖電一個(gè)專業(yè)一個(gè)，但是對(duì)于小的分公司還是比較難的。因?yàn)榻ㄖY(jié)構(gòu)沒(méi)有問(wèn)題，但是水暖電這塊，我希望能夠區(qū)域的合作，包括借證備案也方便一些。
.jpg)
會(huì)議總結(jié)
【茍友和 董事長(zhǎng)】：第一，要辯證地看前進(jìn)和后退。對(duì)大家談的這個(gè)形勢(shì)怎么能夠應(yīng)對(duì)，我感覺(jué)沒(méi)有必要害怕，叫轉(zhuǎn)型也罷，或者國(guó)家地產(chǎn)形勢(shì)的變化也罷，應(yīng)該有這樣的心理水平，前進(jìn)和后退要辯證地看。形勢(shì)不好要調(diào)整，但總結(jié)的好能用正確的方法和態(tài)度對(duì)待，壞事會(huì)變成好事。“六根清凈方成道”，“六根”指的面、耳、口、鼻、身、儀，這是人的精神，要全神貫注一心一意。退是為了更好地進(jìn)，更大的前進(jìn)，就像打拳一樣，手要收回來(lái)才有力。所以每個(gè)老板在轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，在自身思想上沒(méi)有必要驚慌，也沒(méi)有必要害怕，車到山前必有路、船到橋頭自然直。這對(duì)每一個(gè)搞企業(yè)的人要有這樣的思想和精神轉(zhuǎn)變。
第二，要努力多拿項(xiàng)目。我們現(xiàn)在很困難，現(xiàn)在拿到項(xiàng)目就成功了一大步，這個(gè)項(xiàng)目分什么時(shí)候開始是第二步，首先要有合同和項(xiàng)目。項(xiàng)目怎么取得？包括大家說(shuō)的隊(duì)伍怎么穩(wěn)定，更重要的一個(gè)的是老板，分部的領(lǐng)導(dǎo)人一定要謙虛和謹(jǐn)慎。小蔡講的這個(gè)項(xiàng)目為什么給他了，他自始自終陪著。西安金輝是全國(guó)50強(qiáng)，地產(chǎn)排37名，我們做了過(guò)去的融僑城二百多萬(wàn)，今年有二百多萬(wàn)我們做了將近一百多萬(wàn)的項(xiàng)目。對(duì)這些大的地產(chǎn)我們非常重視，他們通知老板開會(huì)，那天開會(huì)的去的不光是設(shè)計(jì)院，監(jiān)理、設(shè)計(jì)院、施工、設(shè)備大概二百多人，因?yàn)槲鍌€(gè)人一起開聯(lián)合會(huì)議。那天去的設(shè)計(jì)院坐一排、監(jiān)理座一排，主要承包人坐第一排。他們的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理，七個(gè)老板都在前面坐著。一點(diǎn)名有好多單位負(fù)責(zé)人沒(méi)到，董事長(zhǎng)很生氣，他說(shuō)你做金輝的項(xiàng)目，連會(huì)都不來(lái)開這是態(tài)度問(wèn)題。他說(shuō)看到中外建老院長(zhǎng)和劉總參加這個(gè)會(huì)議，這樣的單位我們?cè)敢夂献鳌Ｋ哉f(shuō)態(tài)度要謙虛謹(jǐn)慎。
形勢(shì)不好，人的因素更重要，要變不好為好。過(guò)去的九個(gè)月不能說(shuō)明這個(gè)問(wèn)題，有的公司收入就在后面這幾個(gè)月。這個(gè)排位不是我們上面說(shuō)的這個(gè)，只是同比去年九月有些公司變化大，這個(gè)不說(shuō)明很多的問(wèn)題。但是總的趨勢(shì)看，我們公司統(tǒng)計(jì)的23個(gè)單位，除了9個(gè)單位，其他都是正增長(zhǎng)，形勢(shì)大好，是大家努力的結(jié)果，這個(gè)我們應(yīng)該充分肯定。各公司的負(fù)責(zé)人辛辛苦苦，認(rèn)認(rèn)真真把公司做到?jīng)]有大幅度的后退，這是難能可貴的。任何時(shí)候人的因素是主要的，要謙虛謹(jǐn)慎。改變現(xiàn)在不管是更好地團(tuán)結(jié)員工，或者在服務(wù)上。西北公司今年在延安的項(xiàng)目主要跟人家談兩個(gè)，全程去現(xiàn)場(chǎng)搞服務(wù)，我覺(jué)得很好。我們公司的負(fù)責(zé)人一定還是關(guān)鍵。這個(gè)關(guān)鍵一定要充分認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，學(xué)各分公司的經(jīng)驗(yàn)，但是一定要跟自己結(jié)合。人家的經(jīng)驗(yàn)再好，到你那兒能不能用，怎么能用的好，這還要?jiǎng)澓艽蟮膯?wèn)號(hào)。在他那兒很好，在你這兒好不好很難說(shuō)，因?yàn)闂l件不一樣，技術(shù)不一樣，準(zhǔn)備的程度不一樣，任何時(shí)候機(jī)會(huì)都是給有準(zhǔn)備的人。
上海做學(xué)校做了很多，人家認(rèn)為他做的很好，這個(gè)區(qū)那個(gè)區(qū)都找來(lái)了，現(xiàn)在又做旅游地產(chǎn)，就是要揚(yáng)長(zhǎng)避短，這也是個(gè)轉(zhuǎn)型，這方面盡快去發(fā)展它。老板自己想以外，大家好好研究一下，面對(duì)這個(gè)現(xiàn)實(shí)怎么辦，三個(gè)臭皮匠賽過(guò)諸葛亮，能人很多。
西北每年考注冊(cè)，這幾年考的不錯(cuò)，西北這幾年培養(yǎng)考的各個(gè)專業(yè)大概有11個(gè)，我們從外面調(diào)的很少。公司年年給他報(bào)名，年年給他脫產(chǎn)，安排好學(xué)習(xí)。
【主持人】：咱們今天會(huì)開的比較緊湊，談的事情比較多。我想設(shè)一個(gè)郵箱，有想法就發(fā)郵件過(guò)來(lái)，隨時(shí)可以提。我今天聽到很多對(duì)總公司的工作有很大的促進(jìn)，比如說(shuō)像數(shù)據(jù)庫(kù)的建立和共享，對(duì)大家的業(yè)務(wù)有很大的促進(jìn)，這個(gè)事兒會(huì)后就落實(shí)，爭(zhēng)取明年年會(huì)的時(shí)候把它完善了。再次感謝大家遠(yuǎn)道而來(lái)，謝謝！
